fungsi Marketing & Trade Marketing ??

Untuk memperjelas perbedaan antara fungsi Marketing & Trade Marketing, berikut beberapa rangkuman:

1. Marketing= Consumer Marketing, Consumer adalah objek kegiatan

Trade Marketing= Marketing ke Trade, jadi Trade adalah objeknya (Trade=Modern Trade, General Trade, Medical Outlet, etc)

2. Marketing = mendorong orang untuk “Use More” dengan tools seperti Iklan dll

Trade Marketing = mendorong orang untuk “Buy More” dengan tools promo (Diskon, Free Product, Undian, Buy 1 Get 1, etc)

3. Marketing = focus ke ATL (Above The Line)

Trade Marketing = focus ke BTL (Below The Line)

4. Marketing = Merancang Marketing Strategy Brand

Trade Marketing = Men-terjemahkan Strategy tsb menjadi “actionable initiatives”

5. Marketing = Mengelola Budget A&P

Trade Marketing = Mengelola Budget Trade Promo/TP (TP directly mengurangi Net Sales karena merupakan inisiatif yang langsung berhubungan dengan promo)

6. Marketing = Berpikir mengenai konsumen secara general, siapa aja adalah konsumen.

Trade Marketing = Membagi strategy berdasarkan Channel (MTKA, MTI, GT dll)

Walaupun peran Marketing & Trade Marketing Cukup Jelas dan cukup berbeda, namun pada dasarnya KPI Marketing dan Trade Marketing relative sama:

1. Net Trade Sales (Mkt/TM)

2. Budget Management (Mkt/TM)

3. Market Share (Mkt/TM)

4. Numeric & Weighted Distribution (TM)

5. SPPD (Mkt)

6. Profitability/ GP (Mkt)

7. dst

Nah, Peran Sales Team adalah :

1. Excellent Execution dari Strategy yang sudah di buat oleh Marketing & Trade Marketing

2. Source of Information mengenai kondisi pasar dan persaingan untuk melengkapi Strategy Marketing & Trade Marketing

Semoga cukup membantu…

Domain & Hosting

Apa itu Domain?

Yang disebut domain itu semacam KTP atau nama anda di dunia internet. Namanya juga KTP maka tidak boleh ada penggadaan atau duplikasi nama yang sama. Nama inilah yang akan menentukan website anda atau alamat rumah maya anda seperti http:///www.nama-mu.com. Untuk mendapatkan KTP ini cara normalnya anda harus menghubungi penyedia atau penyalur atau makelar pemberian domain, Nah untuk mendapatkan domain Anda bisa mencari layanan penyedia domain seperti domain saya sekarang di host dihttp://www.pasarhosting.com/.

Apa itu Hosting

Pengertian Hosting dapat diibaratkan sebagai contoh berikut; sebuah website diibaratkan sama dengan kios/ruangan di Mall. • •Manajemen Mall menyewakan ruangan, infrastruktur, listrik, telepon dan fasilitas lainnya agar orang-orang dapat membuka usaha. Setiap kios pengelolanya dapat berbeda, dekorasinya berlainan dan beroperasi masing-masing dengan caranya sendiri. Dalam hal ini kios atau ruangan yang disewa tentu mempunyai batasan ruangan (mis: 10m x 7m) dan maksimum adalah besarnya gedung Mall tersebut. • Perusahaan Hosting seperti Pasar Hosting menyediakan hardware, jaringan (infrastruktur), email (telepon), dan sebagainya agar anda dapat membuka/membuat website. Server (gedung Mall) kami dihuni oleh banyak pelanggan, masing-masing pelanggan mempunyai batas penggunaan diskspace (batasan ruangan) dan tentu saja setiap pelanggan mengoperasikan websitenya masing-masing.

Semoga Bermanfaat !!!

Internet Marketing

Antara SEO dan Program PPC (Pay per Click)

Sebagai pengguna internet, tentunya Anda sering (atau setidaknya pernah) mendengar istilah SEO(Search Engine Optimization) dan PPC(Pay per Click). Kedua cara diatas dapat juga kita sebut Public Relation(SEO) dan Advertising(PPC). Kenapa? Karena pada dasarnya, SEO menggunakan teknik Public Relation ‘ala’ Search Engine. PPC pun demikian, memanfaatkan publisher pada suatu situs PPC seperti Adsense, Adbrite dan lainnya, untuk mengiklankan situs Anda. Lalu apa kelebihan dan kekurangan dari kedua hal tersebut?

berdasarkan PPC

Kelebihan :

• Hasil yang relatif lebih cepat dapat dirasakan. Setelah Anda mengikuti program ini, situs Anda akan mulai diiklankan oleh publisher
• Tidak diperlukan perubahan pada situs sama sekali
• Anda hanya perlu membayar setiap ada user yang meng-klik situs Anda melalui publisher
• Anda dapat mengatur keyword yang akan Anda gunakan secara lebih spesifik
• Dimungkinkan mengatur target yang lebih spesifik berdasarkan negara dan regional
• Diiklankan di banyak situs publisher yang sesuai dengan keyword yang Anda pilih

Kekurangan :

• Situs Anda akan tidak diiklankan lagi apabila Anda menghentikan pendanaan
• Biaya yang dibutuhkan relatif mahal apabila ingin menggunakan keyword yang banyak digunakan
• Iklan jenis ini berorientasi jangka pendek

Berdasarkan SEO

Kelebihan :

• Anda tidak perlu membayar kepada Search Engine setiap ada pengunjung yang datang
• Ranking Anda pada halaman hasil pencarian Search Engine akan meningkat
• Pengunjung akan lebih mempercayai hasil pencarian Search Engine berdasarkan pemikiran Search Engine telah melakukan pencarian terhadap situs yang paling relevan dengan pencarian Anda
• Ranking yang Anda dapatkan dari hasil pencarian akan berlanjut bahkan bertahan lama dalam Search Engine
• Untuk jangka panjang, SEO akan terasa lebih efektif daripada PPC

Kekurangan :

• Peningkatan traffic terjadi dalam waktu yang sangat lama (bisa 1 bulan bahkan lebih; sesuai dengan teknik SEO yang digunakan dan tingkat persaingan pada keyword yang Anda gunakan)
• Diperlukan adanya perubahan pada situs agar Search Engine menyukai situs Anda

Marketing Magic

1. Trust

a.Reputasi & Refrensi

-penampilan

-gelar & jabatan

-Merk/nama besar

-catatan reputasi

b.keakrban & kemiripan

-asal

-hobby

-gerak(nafas,duduk)

-Kualitas suara(kalem,lambat)

-Pilihan Kata

-Pendengaran

-Perasaan

-Memimpin

c.Kongkruen(Ekspresi)

-Senyum

-Ketawa

2. Need (apa yg dbutuhkan dlm prshaannya)

a. Kebutuhan Primitif:

-Menghindari rasa sakit

-Mendapatkan rasa nikmat

-Bangun ketakutannya orang

-Bangun keserakahannya orang

b. Kebutuhan Modern:

-butuh unggul

-butuh kepastian, keamanan, kenyamanan

-butuh variasi, hal baru, ketidakpastian

-hubungan / relationship

-butuh perbedaan

-buth tumbuh

-butuh berarti

3. Solution

-posisi pribadi

-Ultimate advantage(nilai tambah)

-Sensational over

(alasan utk membeli produk kita misal : hadiah, diskon, limit)

-powerfull promise(garansi)

4. Close the sales(bagaimana mengatasi keberatan)

-Membujuk

-gunakan nada rendah

-jenis pembayaran

-silahkan coba dulu

-masalah hrg, berpikir dahulu,

-syarat

5. mempercepat & menggaransi sukses

-cari client yg sudah sukses

-mempunyai tujuan yg sangat jelas

-keyakinan yg mendukung(pasti bisa)

-mutu & jumlah tindakan

-presistance(coba trs dlm mencapai tujuan kita)

-fleksibel