Marketing Magic

1. Trust

a.Reputasi & Refrensi

-penampilan

-gelar & jabatan

-Merk/nama besar

-catatan reputasi

b.keakrban & kemiripan

-asal

-hobby

-gerak(nafas,duduk)

-Kualitas suara(kalem,lambat)

-Pilihan Kata

-Pendengaran

-Perasaan

-Memimpin

c.Kongkruen(Ekspresi)

-Senyum

-Ketawa

2. Need (apa yg dbutuhkan dlm prshaannya)

a. Kebutuhan Primitif:

-Menghindari rasa sakit

-Mendapatkan rasa nikmat

-Bangun ketakutannya orang

-Bangun keserakahannya orang

b. Kebutuhan Modern:

-butuh unggul

-butuh kepastian, keamanan, kenyamanan

-butuh variasi, hal baru, ketidakpastian

-hubungan / relationship

-butuh perbedaan

-buth tumbuh

-butuh berarti

3. Solution

-posisi pribadi

-Ultimate advantage(nilai tambah)

-Sensational over

(alasan utk membeli produk kita misal : hadiah, diskon, limit)

-powerfull promise(garansi)

4. Close the sales(bagaimana mengatasi keberatan)

-Membujuk

-gunakan nada rendah

-jenis pembayaran

-silahkan coba dulu

-masalah hrg, berpikir dahulu,

-syarat

5. mempercepat & menggaransi sukses

-cari client yg sudah sukses

-mempunyai tujuan yg sangat jelas

-keyakinan yg mendukung(pasti bisa)

-mutu & jumlah tindakan

-presistance(coba trs dlm mencapai tujuan kita)

-fleksibel